在推出备受期待的新型心力衰竭药物 Entresto 时，诺华打算与一些客户测试一种新的定价模型，该公司制药总监 Epstein 在 6 月 30 日如是称。Entresto 也称 LCZ696，这款药物是几十年来首款用来帮助因心脏不能有效泵出血液而有生命危险患者的新药。因此，这款药物被普遍预测会产生数十亿美元的年销售额。
但这款药物如何定价对诺华来说是一个两难境地，因为该公司想争取到尽可能多的患者，但该公司也知道它将与非常便宜（尽管不那么有效）的老药进行竞争。Epstein 表示他正同几家医疗客户讨论一种体系，在这种体系下客户们获得这款药物时会有折扣，但如果这款药物如预期的那样，能成功减少昂贵的医院检查需求，那么他们将向诺华支付更多。
「我们正开始分担这种风险，」他在一次采访中称。「当你买了其它对你没有用处的货物时，你要么把它们带回去，要么把你的钱带回去。我们的行业有点独特，因为从历史上来说，如果药物不起作用，它仍会获得支付。我认为这种模型一定会转变。」
从按药片支付的模型转移到基于临床结局的支付模型，这种理念正在由几家制药商进行考虑，诺华已经有了这样的一个系统，该公司的多发性硬化药物芬戈莫德对一个客户就采用了这种系统。
但 Entresto 可能是一个重要的试验案例，因为对大量的患者来说，这款药物将迅速而明显地推高药物的成本，但有可能降低他们长期的用药成本。由于极其昂贵的癌症及丙型肝炎新药推出，药物定价问题最近已到了紧要关头，这些昂贵药物使得医疗体系变得紧张，并增加了患者的共同支付成本。
随着 Entresto 于 8 月份在美国的潜在获批，Epstein 预测一开始会有一些障碍延缓这款药物的市场接受进程，如在其上市之后，握有权力的美国医疗保险体系可能会对其使用有大约 6 个月的限制。不过长期来看，他依然非常自信，特别是诺华在这种不同寻常的形势下还没有接近上市的类似药物同其进行竞争。
也可能会有更多的好处。Entresto 目前仅显示对射血分数降低的心力衰竭患者有效，这类患者的心肌不能有效地收缩。但 Epstein 表示，他非常乐观的是这款药物对射血分数保留的类似规模患者人群也可能有帮助，这类患者的心室不能正常的松弛。
Epstein 的团队已到了为 Entresto 决定价格的最后关头，他拒绝详细说明每片药物的可能成本。但他表示他的团队会考虑「成本补偿」，如更少的住院治疗以及改善患者生活而获得的增加值。「我们将去尝试，并且也将是合乎情理的，」他表示道。
