某药企拥有核苷类似物药物中的知名品牌，公司也一直致力于推广中国乙肝治疗的发展。针对目前临床医生对慢乙肝治疗耐药的认识不足，并且在耐药管理理念上存在误区，希望通过竞赛形式提高相关医生对耐药和其他慢乙肝诊疗知识水平，增强医生对于耐药预防和管理的认识和迫切性。并且通过竞赛平台传递关键产品信息及治疗观念，并提高品牌形象。
客户要求不简单，怎么干的精彩又漂亮？先要回答几个关键问题。
药企希望通过活动能够覆盖主要的目标客户，不要走偏，但同时也希望让更多的医生知道这项赛事，能够参与其中。怎么把握这个度呢？
知识竞赛经常搞，形式上怎样创新，医生才愿意参加？
传统的线下会议，牵扯人员过多的精力和成本，有没有更好的办法取而代之？
头脑风暴之后，我们定下了方案的雏形：
1、 漂亮的slogan: 博闻广识，才定天下。 博闻广识，突出知识比赛的性质，要求医生们必须具备广博的知识；才定天下，突出比赛的竞技性。同时又把产品的名字巧妙嵌入其中。
2、 第一轮比赛采用网络海选形式，让所有医生网上答题。题目从题库中随机产生。医生根据地域，自动选择赛区。初赛晋级之后，比赛再转入线下。一下子节约了20多场线下比赛的人力物力。代表可以近距离陪着医生在线答题，又增加了代表和客户沟通的机会。
3、 设立双通道，指定医院客户从“医院通道”进入，此通道先开放。“个人通道”后开放，指定医院没机会参赛的医生，或者团体赛被淘汰的医生以及非指定医院的医生都可通过这个通道参与到活动中。最后两个通道按照一定比例进入下级比赛。既保证了目标客户的参与，又一定程度扩大了活动的覆盖面。
4、 再利用丁香园的平台，宣传报道，其他非参赛医生也可及时了解比赛近况，充分扩大活动宣传效果。
最终，活动成功覆盖了2000多名医生，200家指定的目标医院。有效的扩大了品牌影响力，成为当年最具影响力的专业赛事之一。
