美国和欧洲仿制药制造公司之间的合并是在向行业内的小型竞争者施加压力。小型制药企业在价格战中存活的的最好希望在于找到特定机会市场。
一些大制药公司的最畅销药品的专利失效后，这些药品将以便宜的仿制药形式大量涌入市场，导致较大的通用制药公司如Teva制药工业有限公司、诺华山德士公司、Mylan和Watson制药公司等之间进行并购交易，以获得规模经济效益。
与此同时，美国和欧洲的新的法规可为仿制产品价格设定上限。 “我们正在讨论在欧盟，以甚至低于1欧元每包的价格出售这些仿制药，但这是根本不可行的。”英国仿制药制造协会会长Warwick Smith说。因此较大公司合并，小公司只剩下几个选择：专业化或精简话，以保持竞争力。行业分析师说，一些美国公司如IMPAX实验室公司和High-Tech医药品联合公司，欧洲的Stada，Hikma制药有限公司，Krka和Pharmstandard，预计感受到不断变化的市场动态的压力。
大型仿制药生产者之间最近的并购交易包括Watson以5.6亿美元收购瑞士Actavis制药公司集团和Novartis公司以1.5亿美元并购皮肤科仿制药生产商Fougera制药公司。医疗健康资讯提供商IMS Health全球非专利药物部门领导Alan Sheppard 说：“Teva公司并购Ratiopharm公司和Watson和Mylan公司的合并，既往以美国为中心的业务将更多着眼于欧洲和全球市场，三者的情境真正发生了变化。”以色列的Teva公司，是世界上最大的制造商通用的药物，在2010年以3.6亿欧元购买了德国Ratiopharm公司。而Mylan公司通过其2007年购买德国默克KGaA仿制药业务显著扩张其全球份额。IMS预计每年药品全球消费增加四分之一，从2011年的9560亿美元至2016年将达1.2万亿美元。全球仿制药消费将从2011年的2420亿美元成倍扩张至2016年的4000~4300亿美元。德国STADA正在寻求并购交易，以赶上竞争对手。总部位于美国的Par制药有限公司说，迫于逐渐增加的投资者压力，上周它已同意以1.9亿美元的价格将公司出售给私募资本公司TPG。业内人士分析说，并购交易是削减成本和赢得市场份额的好方式，小公司可以通过并购将其规模较小的劣势转化为优势，从而更具竞争力。
机会市场保护
在机会市场治疗领域的专业化可保护小公司免于降价，例如，他们可选择高准入门槛的市场如注射药物、妇女保健药物及精神疾病药物。 “这是相当困难的，相比口服药物，生产注射安瓿，需要更昂贵和更高的技术能力，”Jefferies的分析师James VAne-Tempest说。 “所以，若你想跑赢一些新的市场竞争者，如果你的产品处于很难制造的区段，将很少有竞争者。”他补充说。注射药物的制造商从医院这一药品的最大买家处获益。因为许多大公司已经停止生产这些低利润的产品，医院正面临药品供应短缺。专注于某一治疗领域也将取得市场效益。
位于土耳其的M&A公司顾问Christoph Bieri说，只提供注射药物的公司，比全方位提供药品的公司，更能在与医院的谈判中获得更好的价钱。美国Hospira公司和德国Fresenius东南合作公司仿制药部门Kabi，已经在专门经营注射药物方面建立了成功的商业模式。
注射剂领域的专业技术在生物仿制药或生物仿制技术市场开放式也对公司有帮助。生物技术药物是通常通过注射或输液给药。一旦美国和欧洲监管部门消除了生物仿制药的调控通道，将向这些公司开放巨大的机会。
精神疾病和妇女保健是另外两个相当大的领域，这两个领域尚未高度商品化。对一个中等规模的仿制药生厂商；来说是一个有前途的市场。“患有精神疾病如精神分裂症或抑郁的患者，必须长期服药。这些药物干预每个患者的不同疾病阶段。”IMAP's的Bieri说。“所以，当一开始就从精神科医生处得到了仿制药品的处方，这个患者有很大可能将一直使用这种仿制药即使市场有更便宜的产品。”
角落和缝隙
当仿制药在价格方面开始竞争时，差异化也是至关重要的利润缓冲区。改良仿制药即俗称的超级仿制药，可提供额外的好处、售出更高的价格。超级仿制药基本上是品牌药物的扭曲版本，可提供优于其他仿制药的优点，如Teva的抗癌药物就是Brist-Myers Squibb公司广泛使用的紫杉醇的仿制版本。“改进的仿制药，配方略有不同，可在一些市场中得到更好消化。他们吃起来味道更好，看起来更好，有更好的包装，更高的依从性。”Bieri说。正如英国的Mercury公司所展示的，专注于特定药物的市场对小公司有帮助。Mercury公司在2009被HgCapital私人资本公司私有化。“Mercury公司仅仅在英国，就有相当数量的产品，要么生产起来很困难，要么产量高但价格很低。这种方式对小公司来说具有很大潜力。”IMS的Sheppard说。
发展中国家的新的药品市场的出现，也已经作为一个增长机会被提及，但不总是适合小公司。据IMS健康的资料，从2005年的12％到2015年，中国、印度、巴西和其他新兴市场预期将占药品全球开支的28％。“不过，虽然整体数量巨大，但个别国家的市场是支离破碎的。”KPMG会计师事务所咨询师David Blumberg说。 “每个不同的市场将是不同的病人、不同消费者、不同的监管环境、不同的分销网络。”“小公司真的准备好应付这一切吗？”
