2016 年 7 月 6 日，在中国医药商业协会零售药店分会主办的主题为「创新 融合 体验 零售药店 3.0 时代的遐想」的 2016 年中国医药零售行业年度大会上，中国医药商业协会零售药店分会会长、老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙对于 2015 年药品零售市场的发展进行了深入分析，并对 2016 年药品零售市场给予了乐观的预测。
2015 年是「十二五」规划的收官之年，随着医疗体制改革的持续深入、医药市场对外开放程度的不断加深以及药品流通行业法律法规的不断完善，药品零售行业创新驱动发展战略持续推进、与互联网跨界融合加速，企业更加注重合规经营与品牌发展。
过去一年，面对新常态下复杂多变的国内外经济形势和竞争加剧的市场环境，药品零售行业持续推动结构性改革，经营质量内涵式提升，虽然增速已由高速增长过渡到稳步增长，但结构调整初见成效，经营规模不断扩大，管理水平和市场集中度不断提高，呈现出质量提升、转型发展的良好态势。
药品零售市场销售规模总体增速放缓
2015 年药品零售市场销售规模总体呈现增长，但增速放缓。据统计，2015 年药品零售市场销售总额（含八大类商品）为 3323 亿元，扣除不可比因素同比增长 8.6%，增幅比上年回落 0.5 个百分点。
据国家食品药品监督管理总局统计，截至 2015 年 11 月底，全国共有药品零售连锁企业 4981 家，比 2013 年底增长 39.5%；下辖门店 20.49 万家，零售单体药店 24.32 万家，零售药店门店总数 44.81 万家，与 2013 年底相比分别增长 29.5%、-11.4%、3.6%。
2015 年药品零售连锁企业前 100 位销售总额为 956 亿元，占同期药品零售市场销售总额的 28.8%，同比增长 0.7 个百分点，集中度虽有所提高但整体来看仍然较低，需进一步提高。
前百位药品零售连锁企业概况
2015 年，前百位药品零售连锁企业平均利润率为 3.6%，比上年下降 0.5 个百分点；扣除不可比因素，平均毛利率为 24.8%，比上年下降 1.1 个百分点；平均费用率为 22.6%，比上年下降 0.4 个百分点。
2015 年，前 100 位药品零售连锁企业家数分布在前 12 位的省市依次为：浙江、上海、湖南、广东、四川、江苏、云南、山东、湖北、河北、北京、重庆（含并列）。12 省市家数占前 100 位企业家数的 77%。
2015 年药品零售连锁前 100 位企业区域数量分布表
从收入增长情况来看，2015 年 20 家药品流通行业上市公司实现主营业务收入总和为 5570 亿元，同比增长 14.08%，与 2014 年 18.42% 的增速相比有所下降。其中以零售为主或零售业务比重较大的上市公司主营业务收入均呈增长态势，尤其一心堂和益丰药房增速均达到 20% 以上。
从盈利水平情况来看，2015 年，20 家医药流通行业上市公司中，综合毛利率平均为 16.84%，与去年同期基本持平。一般来说，零售业务毛利率较高，分销业务毛利率较低，以零售业务为主的上市公司零售毛利率均超过 20%，海王星辰和一心堂甚至超过了 40%，相应的这两家公司的费用率也最高，分别达到 39.29% 和 33.39%。
药品流通企业虽然属于传统行业，但由于未来存在巨大的整合空间和互联网化升级的潜力，所以资本市场也给予了较高的估值水平。2015 年底，20 家药品流通行业上市公司总市值为 3905 亿元，平均市值 195.27 亿元。市值超过 100 亿的零售企业有 3 家，分别为老百姓、一心堂和益丰药房。
药品零售企业门店分布情况
2015 年，销售额前 100 位药品零售企业门店总数达到 52012 家，比上年增长 12.2%，其中直营门店数 30411 家，比上年增长 17.5%，直营店占门店总数的 58.5%，占比提高了 2.5 个百分点。截至 2014 年底，全国医保定点零售药店 19.4 万家，占 2014 年零售药店门店总数的 44.6%。
2015 年 10 月 14 日，国务院发布《国务院关于第一批取消 62 项中央指定地方实施行政审批事项的决定》，其中包括取消基本医疗保险定点零售药店资格审查。以前由于受各地政策差异的影响，医保定点零售药店的发展并不均衡，医保店和非医保店销售额相差很大，是否具有医保定点药店资质成为企业的核心竞争力。
国务院取消医保定点药店资格的审批，其目的是简政放权，审批虽然取消了，但是各地具体实施细则还没出台，在医院处方仍难以外流、统筹资金账户未对零售企业放开、医疗机构取消药品加成试点范围逐步增加的大环境下，医保定点资格审批取消给连锁药店带来竞争力的提升还有待观望。
药品零售市场发展的主要特点
药品零售连锁企业销售规模持续增长 从销售情况看，前 100 位药品零售连锁企业的销售额底线为 1.14 亿元。与上年比较，年销售额超过 50 亿元的企业有 5 家，比上年增加 1 家；销售额在 10-20 亿元的企业数量增加较大，比上年增加了 5 家；年销售额超过 10 亿元企业数比上年增加了 6 家，说明优势企业的销售规模提升较快。
前 100 位药品零售连锁企业销售额占零售市场销售总额比例为 28.8%；其中前 5 位企业占销售总额的 10.3%、反映 2015 年主流药品零售连锁企业迅速扩张，行业集中度不断提升。
行业集中度逐步提升 截至 2015 年 11 月，全国零售药店连锁率为 45.7%，比 2014 年提高 6.3 个百分点。而《全国药品流通行业发展规划纲要（2011-2015 年）》规定，至 2015 年连锁药店占全部零售门店的比重提高到 2/3 以上。按照这一目标要求，现有药店连锁率虽有较大提高但仍存在一定的差距。
互联网药品交易服务模式快速发展 2015 年，医药电商发展迅速，据国家食品药品监督管理总局统计数据显示，截至 2015 年 12 月 31 日 CFDA 共发放 517 张《互联网药品交易服务资格证》，与上年末相比增加 164 家，创历史新高。
从业务形式看，互联网药品交易包括 B2B、B2C 和第三方医药电商（公平交易平台）。
其中 B2C（医药零售电商）是目前市场化程度最高、发展最为迅速的医药电商业务类型，2015 年有 386 家企业获得此交易证照，比上年增加 122 家；B2B（医药企业间交易平台）发展相对较缓，2015 年有 106 家企业获得此交易证照，比上年增加 33 家。第三方医药电商（公平交易平台）正进入快速发展轨道，2015 年有 25 家获得此交易证照，比上年增加 9 家。
2015 年省级药店联盟平稳发展 2015 年，中国医药物资协会成立 2 家药店联盟，即新疆药店联盟和安徽药店联盟。截至 2015 年底，全国共有省级药店联盟 20 家。其中，由于新疆药店联盟的成立，大西北药店联盟所辖区减为四省区，即陕西、甘肃、宁夏、青海。其它省级药店联盟均以省为单位设立。
省级药店联盟成立以来，在 2010 年和 2011 年连续两年的高速发展之后，进入了平稳发展期，药店联盟的发展重点也从快速增加联盟数量转为加强联盟内部合作为主旨的质量提升方面。
单体药店生存压力加大 2015 年，随着国家相关政策出台及市场竞争激烈，单体药店数量逐年减少，生存压力明显加大。截至 2015 年 11 月底，零售单体药店 24.32 万家，比 2013 年底 27.44 万家减少 3.12 万家，占门店总数的比例从 2013 年的 63.4% 下降到 54.3%。
2015 年新版 GSP 认证大限来临，对药品经营企业在软硬件和执业药师等都提出了更高的要求，软硬件投入的加大带来单店运营费用增加。
同时，随着国家医改深入，基层医疗机构零差价挤压药店市场份额；互联网医药电商快速发展加快药店整合速度；单体药店因缺乏规模化优势造成的采购成本居高不下；综合运营能力较弱，无法参与金融、互联网等跨界合作等因素。
部分单体药店加速转型，或加盟到当地的连锁企业，或加入县级、省级药店联盟，通过抱团取暖降低采购成本、与上游厂家深度合作，单体药店的发展和前景面临十分复杂和难以预测的局面。
药品零售业未来走势预测
2016 年之于中国国民经济，既是「十三五」和全面建成小康社会决胜阶段的开局之年，也是推进结构性改革的攻坚之年，其重要性不言而喻。
在「认识新常态、适应新常态、引领新常态」成为我国宏观经济发展大逻辑的背景下，随着供给侧结构性改革的推进和医药卫生体制改革的深化，2016 年行业政策层面将整体趋好，连锁率和集中度将继续提升，终端专业服务将愈发受到重视，新技术投入将支撑起更大力度的营销创新，医药零售行业仍将持续稳步发展。表现在：
（一）行业政策整体趋好——宽松的准入与更严的监管、药占比政策利好药店处方药销售、主管部门更加关注行业需求。
（二）行业整合速度加快——连锁化是大势所趋、集中度进一步提升。
（三）专业服务供给加大——慢病服务更加普遍、健康品类与时俱进、医加药的复合型业态将更多涌现。
