去年镇江医疗机构采购药品 来源于本地的不足 2%

2016-07-18 17:09 来源:中国江苏网 作者:孙霞
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2015 年,镇江市医疗机构采购药品 20 亿元左右、中药饮片 9500 万元。而镇江市 11 家药品生产企业在镇江市医疗机构销售额不足 3000 万元,两家中药饮片生 产企业在镇江本地的销售额 500 万元不到。

在日前镇江市食药监局召开的一次会议上,药品生产监管处处长张留芳感慨地说,虽然镇江市制药企业总量不大,但是也有一 些优质特色品种,深受患者青睐,可为什么镇江市地产优质药品在本地市场「吃不饱」?

地产药品在本地市场占比不足 2%

的确,地产药品在镇江市医疗机构以及零售药店的占比都不高。记者从市卫计委有关部门了解到,从去年一年镇江市的药品招标情况看,镇江市地产药品被招标成功的共有 2399.25 万元,主要是西药、中成药,中药饮片不在招标之列,由各家医院自行招标。

在镇江市拥有 42 家门店的「存仁堂」副总王硕也反映说,目前各门店都有来自市区三家药企的产品,但销量不大。

从数据看,在招标之列的镇江市药企包括「吉贝尔药业」「中兴药业」「七 O 七天然制药」,分别有 6 种、5 种、6 种药品进入,去年一年在镇江市医疗机构销售分别是 1330 万元、1063 万元、6.25 万元,去年镇江市医疗机构采购药品共约 20 亿元,来源于本地药品的比例还不足 2%。

记者随机采访了镇江市的两家医院,一家二级医院在西药方面采购了「吉贝尔」的诺美沙星眼药水等药品,「中兴药业」水飞蓟宾葡甲胺片等药品;由于中药饮片由医院自行招标,该医院选择了他们认为更满意的苏州一家中药饮片提供商。

另一家接受采访的三级中医院,采购了来自吉贝尔药业的玉屏风胶囊、利可君片、诺美沙星眼药水等 5 种药品,另外还采购了少量地产中药饮片。

至于不在采购之列的「七 O 七」的药品,这家医院药剂科负责人说因为这家药企药品很多产品不是招标药品。据记者了解,「七 O 七」还产有众多丸剂、散剂,有不少还被列入了《国家低价药品清单目录》《国家基本药物目录》。

地产优质药品 「墙内开花墙外香」

虽然镇江市一些医疗机构、药品零售企业不太看好地产一些优质药品,但是,就像驻镇大学的一些科研成果一样,常常是到外地对接转化的多,地产优质药品似乎也走进了「墙内开花墙外香」的怪圈。

去年 4 月拿到 GMP 证书后当年销售达到六七千万元的江苏华洪药业科技有限公司,是一家专门生产中药饮片的企业。老总周坚洪介绍,由于他们中药饮片的原料都来自药品主产地,是道地药材,比如云南的三七、甘肃的黄芪、宁夏中宁县的枸杞等,价低优质,而且,经过全检。

目前,销售主要在南京、常州、无锡、江阴等苏南城市的医院,镇江只有少数几家。今年该企业的销售预计在 1.5 亿元。

吉贝尔药业,是镇江市的一家老牌药企,其生产的利可君片,是一种口服可促进白细胞生长的药品,在全国口服升白药品中是「NO.1」,全年销售 2.4 亿元。

企业常务副总经理俞新君告诉记者,由于利可君片是独家品种,而且价格也不高,属于低价药,因而销售还不错,虽然镇江也有好几家医院以及一些药店有售,但镇江地区所占销售比例也就是 5%-6%。今年上半年该药总销售达到 1 亿多元。「虽然口服的升白药,相比其他类型的升白药品,速度会慢些,但效果非常好」。

镇江市「七 O 七」选用四川乐山地产金钱草生产的金胆片,也在低价药的范畴。总经理汤为民说,虽然是低价药,但是难进大医院,和基层医疗结构打交道多,去年一年销售 345 万瓶,销售额 2700 多万元。 「七 O 七」的另一种拳头产品——镇江膏药, 也占据着国内黑膏药市场 60% 的份额,但总体在镇江市医疗机构、零售药店销量也不高。

地产优质药品如何开拓本地市场?

地产优质药缘何「吃不饱」本地市场?镇江药企 在品牌效应上难敌外地大的药企是原因之一,总体而言,本地药企在知名度、产品知名度上优势不大。

这与镇江市药企的宣传力度不大有关,据一位药品零售商介绍, 在镇江市,上海一家药企的金胆片比镇江的卖得好,这并不一定说上海金胆片的质量肯定比镇江的强,但在消费者心目中,似乎对来自上海的产品更加信任。

在药品消费上,在医院看病的患者,吃什么药主 要由医生说了算,一般是医生开什么药,患者就吃什么药;而在零售药店,主要是消费者说了算,即使营业员会推荐或者建议什么药品,决定权还在消费者。因而, 对药品消费而言,除了一定的消费习惯外,广告的因素占到很大的比例,广告打得多的药品比较好卖。

带着咳嗽的孩子在一家三级医疗机构儿科就诊的王女士说,医院医生开的药品也很集中,无非是布洛芬、小儿感冒颗粒、蒲地蓝、小儿咳喘口服液这些种类;一位幼儿园朱老师也对记者说,她注意到,如果有孩子 生病,带着药品请老师到时提醒孩子服用的药品也非常集中,基本都是蒲地蓝、小儿咳喘口服液。

张留芳说,虽然镇江市制药企业总量不大,但也有一些特色品种,在老百姓中很有影响,比如利可君片、诺美沙星眼药水、镇江膏药等等。他认为,本地药企应以现有的特色品种为基础,积极开拓市场,拓宽销售渠道,做大做强现有品种。没有做出「特」文章,也是地产优质药品「吃不饱」本地市场的另一原因。

这里所说的开拓市场,也包括开拓本地市场。本地药品企业对于本地医疗机构、本地药品零售商,有着天然的物流优势。本地药企也可充分利用自身的优质药品优势、物流优势,在本地市场「做足文章」。也有市民提出,政府也可适当引导镇江市医疗机构优先选用本地优质药企产品,促进镇江市医药产业的发展,为地方经济作出贡献。

编辑: 张伽祺

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