在印度受到药品专利失败的严重打击之后，西方制药企业对于在印度市场投放新药产品心存谨慎，但他们却又不愿放弃这样一个到2016年有望成为世界第八大药品市场的国家。
业内专家认为，专利药生产企业将来要想在印度开展业务，必须有更多的创意，包括与当地公司达成交易，允许销售其更低价版本的专利药物。
3月31日印度最高法院对于诺华癌症药物格列卫专利不利的决定并没有让美国和欧洲制药公司感到惊讶，因为过去一段时间他们已受到过同样的挫折。并且，让他们迅速离开印度这个市场也不太可能。
“印度市场太大而不能忽视，”主要医疗保健信息供应商艾美仕市场研究公司主管南亚运营的负责人Amit Backliwal说。“公司肯定要谨慎，这当然也意味着他们的商业模式需要改变，但我不认为他们会退出。”
理论上，印度每年130亿美元的药物市场有很大的快速增长潜能，近段时间以来印度药物市场一直受到慢性疾病如糖尿病及感染疾病的驱动。尽管2005年颁布的新法律首次可以允许药物拥有专利，但目前为止印度市场还没成为世界制药巨头们的聚宝盆。
根据艾美仕市场研究公司提供的信息，在印度，创新专利药物的销售额还到销售总额的5%，在一系列可以允许仿制药公司对抗癌专利药物（如拜耳公司的Nexavar）进行仿制的裁决之后，这些创新专利药物受到了仿制药物的围困。
新德里的官员已毫无保留地与制药巨头展开斗争，他们提高了专利门槛，并准备发布所谓的强制许可，这样当专利药被认为价格高而买不起的时候，就可以允许仿制药公司生产该专利药物的廉价药。
面对这些障碍，一些公司已经建立了新的商业模式。如罗氏计划通过与印度仿制药公司Emcure结盟，销售旗下两个重磅癌症药物赫塞汀和美罗华的廉价药物。
商务咨询公司弗若斯特沙利文公司的制药和生物技术实践部门副主任Ajay Kumar Sharma认为，其它制药公司可能会仿效这个计划。
预期风险
印度对知识产权的立场一直被西方制药企业视为眼中钉，辉瑞和其他美国公司已于上个月呼吁对印度施加更多压力以使印度改革阻止美国出口的政策。但这种争论在印度收效甚微，印度的官员对药品差别定价，在不富裕的市场对药品价格大幅折扣，这显然是针对西方公司。“是否选择印度由他们自己决定，但不要忘记，印度是一个大市场，一个有着12亿人口的国家，”科学与工业研究理事会前总干事、印度知识产权政策设计师Raghunath Mashelkar如此说。
由于从汽车行业到手机行业差别定价是普遍存在的，所以他辩论称制药公司必须找到新的方式让低收入群体能够买得起药品。他告诉路透社说，“制药商将不得不制定策略，使较低收入阶层能够买得起药，通过薄利多销赚取利润，然后他们可以考虑中间阶层和上层人群，通过较少的用药群体赚取更高的利润。”
虽然存在预期的风险，然而许多制药公司已经认同了以交易量换取药品价格的观点。葛兰素史克就是一个很好的例子，该公司在印度已留下大量足迹，并刚刚投资了9亿美元以提高其在消费者保健子公司的股份。葛兰素史克的各种医疗保健产品营销方式已经被竞争对手借鉴，这其中就包括诺华，在印度诺华除了创新药物之外，该公司在OTC药物及品牌仿制药上有很大的收益。
正是这种非处方药在印度起主导作用，驱动整个印度市场每年以两位数的百分比速度增长，艾美仕市场研究公司已预测印度药品市场到2016年将会达到240-340亿美元，使印度从全球第14大医药市场跃升到第八大医药市场。普华永道预测印度到2020年的药品市场规模将达到490亿美元。
大部分新业务仍将来自当地公司生产的廉价仿制药, 但西方公司也在寻求将他们的品牌药放到仿制药公司生产，促使像雅培和第一三共制药有限公司对印度制药公司收购。
其它地方也有更好选择
因西方国家专利药品的销售在放缓，所以对制药公司来说，新兴市场是一个重要的增长驱动力。印度不能被忽略，但显然在别处也有更好的选择。
“新兴市场正在以两到三倍于西方市场的速度增长，但是你必须在正确的市场，你要在中国和巴西市场，”德意志银行的Tim Race这样说。
“考虑到越来越多的中产阶级，印度将成为一个非常令人激动的市场，但印度本土仿制药工业非常强大，而且专利药的形势也不容乐观。”印度的专利立场在欧美也引起了反响，因为印度的仿制药公司要将他们的廉价药物出口到发展中国家。
到目前为止，还没有其他国家跟随印度制订类似阻挠格列卫的法律来防止药品二级专利，尽管无国界医生组织药品政策负责人Michelle Childs表示其它国家正在以更微妙的方式提高专利门槛。
如阿根廷最近发布了专利审查员指导意见，要求对授权新专利及其它国家已执行强制许可的专利采取更加严格的审查规则，她强调说。
Childs还说，“这是向制药公司施压，使他们意识到不能继续以多数人买不起的价格收费。”
