肿瘤免疫疗法研究如火如荼，默沙东将怎样布局中国肿瘤产品线，并造福国内患者？
宫颈癌/HPV 疫苗在华获批上市被友商「抢跑」，作为 4 价和 9 价 HPV 疫苗的研发公司，默沙东中国将如何应对？
新媒体时代，默沙东将用怎样的创新方式来「升级」医师培训和公众疾病科普教育？
在面对面专访中，丁香园创始人李天天把这几个颇有挑战性和关注度的问题抛给了默沙东中国总裁荣科瑞。
荣科瑞 1996 年加入默沙东，已为这家有着 125 年悠久历史的药企服务了 20 年之久。在调任中国之前，他是默沙东公司高级副总裁兼全球肿瘤产品线总经理，领导默沙东肿瘤产品在全球的战略定位及发展，在制定和执行公司肿瘤免疫治疗创新药物 KEYTRUDA 的全球商业战略中发挥了重要作用。2015 年 6 月 1 日，荣科瑞赴任默沙东中国总裁一职。「我来到中国的最重要任务，便是让默沙东的创新产品惠及更多人群。」专访伊始，荣科瑞如是说。
中国具有重要意义
从全球肿瘤产品线总经理到中国总裁，荣科瑞的此次调任，凸显了默沙东对中国市场寄予的厚望。事实上，根据目前默沙东全球的架构，美国、日本和中国是向公司全球总部直接汇报的三大市场，这三个国家构成了默沙东在全球最具战略意义的核心市场。
毫无疑问，规模巨大且增长迅速的中国医药市场吸引着全球主要跨国药企纷纷前来，但默沙东的做法有些不同。早在 1989 年，默沙东向中国转让了当时世界上最先进的基因工程乙肝疫苗生产技术，同时帮助中国科学家、技术人员赴美接受培训，并帮助在北京和深圳组建乙肝疫苗生产车间。2016 年，世界卫生组织宣布，由于接种乙肝疫苗，超过 99% 的中国儿童避免感染慢性乙肝。
之后，默沙东进一步在研发、制造和运营等多个领域均有大手笔的投资。1994 年，默沙东和杭州华东医药（集团）公司合资成立杭州默沙东制药有限公司并在杭州建设工厂，2011 年在北京成立了中国研发中心，2013 年杭州新厂启动运营。如今，一路稳健走来的默沙东中国已经实现了研发、制造和商业运营三擎合一，为中国市场提供 40 多种人用药品及疫苗和近 50 种动物保健产品。
「基于中国庞大的人口数量，中国有朝一日必将成为全球最大的市场。当然由于动态的市场变化，我们很难预测中国实现这个目标的具体时间。但毫无疑问，中国市场对于医药行业来说非常重要，我们期待它的增速能够超越全球其它地区。」
上任一年半间，荣科瑞已经走遍了中国各个省市。他特别提到，「中国庞大的疆域和经济发展的不平衡为医疗市场刻画出别样的面貌。面对这一局面，默沙东除了布局一二线城市的同时，还将更多的注意力，转向到由三线城市和农村所组成的广阔市场。」
目前，中国正在有序推进多种提高医保覆盖面的工作，令所有中国人都能享有可负担的医疗服务。有鉴于此，荣科瑞强调，向中国大众提供高质量的创新药品、疫苗和服务，让默沙东的创新产品惠及更多人群，将是公司矢志不渝的目标。
肿瘤免疫疗法，现在是一个激动人心的时刻
作为曾经的默沙东全球肿瘤产品线总经理，荣科瑞说起肿瘤免疫疗法的时候，显得格外激情澎湃，他甚至三次用到了「激动」这个词。
「我认为目前全球癌症治疗领域，最令人激动和振奋的就是肿瘤免疫疗法，也就是让病人用自身的免疫系统来治疗体内的癌细胞。现在许多医药公司都在肿瘤免疫领域投入大量的研究，默沙东是第一个获美国 FDA 批准抗 PD-1 药物的企业。」
荣科瑞提及的抗 PD-1 药物，正是默沙东旗下的创新产品 KEYTRUDA。这一新药因挽救了罹患黑色素瘤的美国前总统卡特而赫赫有名，目前在美国获批的适应症包括恶性黑色素瘤、非小细胞肺癌二线治疗和头颈部鳞状细胞癌。目前，默沙东针对抗 PD-1 癌症免疫疗法的临床试验项目超过 300 个，涵盖了 30 余个癌种，为肿瘤患者的治疗带来新希望。
「现在是一个激动人心的时刻。在中国，我们正在多个肿瘤类型上进行临床试验。其中在中国受到关注最多的是非小细胞肺癌，肝癌和胃癌则是亚洲人最易患的两个癌种。因此，我们为亚洲患者调整了战略。在临床研究获批后，我们目前已经开始招募非小细胞肺癌和恶性黑色素瘤的病患。」
荣科瑞对 KEYTRUDA 能够尽快造福中国患者充满期待。「全球许多国家和地区的监管机构已经或计划快速审批，KEYTRUDA 的获批速度比以往要快很多。所以我们也期待中国相关机构加快审批，造福中国患者。我认为中国与其他国家一样，对这一全新癌症疗法感到非常激动。」
除了令人期待的癌症免疫疗法，荣科瑞告诉丁香园，在中国市场，默沙东通过布局治疗脑胶质瘤的化疗药物替莫唑胺，和预防因化疗而引起的恶心与呕吐的创新药阿瑞匹坦，已经建立起良好的肿瘤产品组合。
HPV 疫苗是一项重大的医学进步，即将来到中国
出于满足患者需求以及公司未来发展的目的，默沙东将糖尿病、肿瘤、疫苗和院内急性护理确立全球四大战略领域，并将倾斜更多资源用于推动默沙东成为这些领域的领先公司。
疫苗也是默沙东着力颇多的领域。这其中以宫颈癌 / HPV（人乳头瘤病毒）疫苗最具代表性。早在 2006 年，默沙东研制的全球第一支 HPV 疫苗就已在澳大利亚和美国上市。10 年来，从各国的应用情况来看，这类疫苗可以大幅减少女性宫颈癌的发病率。
今年 8 月，GSK 宣布其 2 价 HPV 疫苗已经获得中国食品药品监督局批准上市。作为默沙东中国的掌门人，荣科瑞的表态是：「我认为 HPV 疫苗是一项重大的医学进步，我很激动地看到 GSK 的声明，这意味着这项技术将要来到中国，来帮助中国的女性。」
荣科瑞解释说：「宫颈癌对于女性和她们的家庭来说非常糟糕，通常发生在女性 30 或 40 岁时，届时她们已经拥有了家庭，治疗方面也会面临更多挑战。而通过疫苗注射就可以大幅度减少宫颈癌的发病率，我认为这是医学的一大进步。默沙东也一直在进行相关研究，我们研发的 4 价 HPV 疫苗可以预防人乳头瘤病毒的四种病毒，也可以减少大部分宫颈癌和其他生殖器疣的发病率。」
除了积极筹划 4 价 HPV 疫苗在中国的上市之外，默沙东还在准备一系列的创新产品。值得关注的是，在美国等多个国家，默沙东已经推出了 9 价 HPV 疫苗，比四价疫苗多覆盖 5 个病毒种类，能够预防近 90% 的宫颈癌。
「我们期待 9 价疫苗也可以尽快在中国上市。该疫苗在中国的临床实验也在筹备当中。我们不仅翘首盼望着产品的上市，同时致力于创造癌症预防的新文化，帮助中国女性在未来 20 年远离宫颈癌的威胁！」
问及 HPV 疫苗在中国的上市用了 10 年，那中国女性用上 9 价 HPV 疫苗还需要多久？荣科瑞回答说：「与其他创新药品相比，HPV 疫苗可能是一个较为特殊的例子。」并着重指出「在推动默沙东产品惠及更多人群的过程中，与监管部门的良好合作是重要一环。新一届 CFDA 领导上任以来，其政策取向令人备受鼓舞，这证明中国的监管部门正在脚踏实地地推动创新。相应的，中国的创新药品和疫苗的上市时间差有望在将来显著缩短。」
建社交媒体指挥中心，「升级」医师培训和公众疾病科普教育
让如 HPV 疫苗这样的创新药惠及患者，公众教育是必不可少的一环. 如何提高大众特别是偏远欠发达地区女性的接种意识，必将是重中之重的工作. 在当下新媒体时代，默沙东将有何创新举措？
对此，荣科瑞引用了默沙东现代公司创始人乔治•默克的名言——人们一般会记得这句话的前半部分：我们应当永远铭记，药物是为人类而生产，不是为追求利润而制造。不过，在荣科瑞看来，这句名言的后半部分也很重要：仅仅发明了一种新药并非大功告成，我们还要探索有效途径，使默沙东的最佳科研成果，能够造福于全人类。
「我们必须要找到这样一个答案，如何让最创新、优质最优秀的药品为所有人享用，找不到这个答案我们就彻底失败了。」
这一理念使得默沙东更加关注患者病患的利益诉求。具体到中国而言，不但要使公司的创新药物和疫苗能够满足中国患者、公众的需求，而且还要要加强宣传教育方面的工作，尤其是提高农村地区农民和医护人员的素质，令其掌握更多的治病预防管理知识。
据默沙东中国传播部负责人吴洁介绍说，默沙东正在全国妇联的支持下，开展一项「贝壳行动」，活动并不是针对公司的产品，而是单纯地为了提高公众对于宫颈癌的预防教育，通过妇联的社交媒体网络在全国各省市，特别是二线、三线城市，铺开公众教育。事实上，在疾病宣教方面，默沙东擅长利用诸多新媒体形式，来实现事半功倍的效果。
对于更加偏远地区的患者，如何让他们了解更多疾病和药物的知识，默沙东也有针对性的考虑。荣科瑞表示，默沙东的经验是，必须与其它组织进行合作，比如当地政府、非政府组织、盖茨基金会、世界卫生组织等，来确保人们可以获取药品。「我认为在中国一些较为贫穷的地方推广时我们需要采取类似的办法，与多方进行合作。」
对于中国医生，默沙东也非常愿意通过线上和线下各种项目来支持中国医务工作者，向医师提供教育和培训，确保可以获得最高质量的信息——从免费中立的医纬达网络平台，到历史悠久内容可靠的默沙东诊疗手册（专业版和家庭版），正是这些努力的明证，尤其是后者，目前卡通科普微信版也已在默沙东中国官方微信平台上推出，又称「健康红宝书」系列，用来更好的服务中国医生和公众。
荣科瑞特别提到，默沙东一直在尽力保持位于科技和社交媒体方面的领先地位，今年公司在全球建立了五大社交媒体指挥中心，其中一个就坐落于上海。
「社交媒体正在改变我们的生活方式，同时也在改变我们公司经营的方式。所以，我们是否顺势而为，将决定默沙东继续保持行业领先，抑或远远落后。社交媒体是公司战略中关键一环，我们对于产品所在的疾病领域出现哪些新的声音保持非常敏锐的态度。这可以帮助公司内部信息流通，使得我们能够制定决策，也可以帮助公司在前进的道路上保持竞争力。
默沙东相信，科技可以有效帮助病人和医师了解最新的医学信息，也可以帮助他们知道如何使用最新、最合适的产品。所以，我们正不懈努力。」
访谈最后，荣科瑞表示：「我们将会继续根植中国、造福中国。公司将采取正确的措施，搭建正确的平台，努力引进最新的药物和治疗方法，并与中国医师开展紧密的合作，以期让更多的中国病人获益。」
