2016 年 11 月底 12 月初的一周，西门子医疗大动作频频，刷爆医疗圈。我们梳理了西门子医疗近期举措和未来战略布局，并对西门子医疗大中华区总裁曾繁忠进行了专访。
西门子近期举措与战略布局
在美国芝加哥举行的 2016 年北美放射学年会（RSNA）上，西门子医疗首次以全新名牌「Siemens Healthineers」亮相，向行业展示了多项创新技术、尖端产品和综合解决方案。
仅隔一天，在世界另一端的中国，西门子医疗中国与美年大健康宣布双方签署协议，共同设立与运营一家独立医学影像诊断中心。
西门子医疗全球首席运营官 Michael Reltermann 认为，此举标志着西门子医疗从设备供应商转型为客户长期战略合作伙伴的坚实一步。
而在此前不久，西门子刚刚公布了西门子医疗的上市计划，虽然目前尚无更多细节透露，但通过公开上市，西门子医疗希望继续拓展其在医疗科技领域的领先地位，更好地面向未来，进一步加快发展。
以创新打造核心竞争力：
西门子医疗的全新名牌「Siemens Healthineers」包含了其所坚持的「开拓精神」和「工程学上的造诣」两大要素，正如西门子在此次 RSNA 上展示的助力全球医疗服务供应商实现低成本及高效诊疗的最新创新成果。
西门子医疗全球外部传播主管 Thorsten Opderbeck 介绍，西门子医疗在放射学领域的两方面关键工作集中于提高影像质量，和利用人工智能推动放射学发展。
例如此次 RSNA 上推出的压缩感知技术（Compressed Sensing）有望将磁共振的采集速度提高十倍以上。该技术第一次实现了极速、高质量的无损磁共振心脏电影采集，将在心脏诊断中发挥巨大作用。使用该技术后，患者无需屏气就能实现高分辨率的实时心脏电影成像；儿童、老人等原本无法配合的患者也可以无需屏气就快速获得心脏电影成像，并实现了全心动周期的信息采集和定量研究，同时心脏采集有望进入临床常规检查。
在体外诊断和分子诊断方面，西门子医疗也在不断突破创新。西门子医疗大中华区总裁曾繁忠补充，一方面，西门子医疗今年在体外诊断方面发布重磅新品——配备专利双向磁悬浮传输技术的下一代免疫和生化解决方案 Atellica™ Solution。「使用磁悬浮技术后，样本输送速度比传统传送带快 10 倍。
这是西门子医疗的一项全新创新，也是我们在体外诊断领域首次实现了硬件、试剂、软件全方位的自有技术。该产品已经在美国发布，预计两年后会在中国推出。」另一方面，西门子医疗全球在 2016 年年中收购了分子诊断公司 NEO New Oncology AG，希望在分子诊断领域不断挖掘业务机会，实现更快速的增长。
以合作促进未来发展：
「西门子的业务涉及影像诊断以及实验室诊断等六大业务，接触医院的各个部门，因为我们提供的是体内及体外整体解决方案及相关服务。」Michael Reitermann 指出。这是西门子医疗能够以整合方式进入各个临床环节的基础，以及得以转向帮助全用户群实现临床卓越、运营高效和财务优益目标的优势所在。
近年来，医疗行业发展迅速，单打独斗已不再适用，若想保持领先地位，获得长足发展，联合伙伴、整合资源已经成为合理且必要的选择。
2016 年 10 月 11 日，西门子医疗与 IBM 签署「五年全球战略合作计划」，探索患者健康管理（PHM）解决方案合作。根据该合作计划，IBM Watson 帮助医院、慢性病及癌症患者、卫生系统等提供有价值的医疗服务，更有效的疾病诊断；西门子医疗将利用自身的全球医疗设备销售网络和渠道，向供应商推出技术驱动型创新，并提供资讯服务。
如此一来，IBM Watson 能够从专项智能辅助功能开始向更广阔的人口健康学领域纵深应用拓展；西门子医疗则得以向做价值型的医疗服务过渡。例如，西门子医疗供应商可以访问 IBM Watson Care Manager 解决方案，该方案整合了不同类型的临床数据，并应用认知分析来为护士及相关护理管理人员提供解决方案，以便于他们密切监测慢病患者。
时隔不过两个月，西门子医疗中国与美年大健康在 12 月 1 日宣布，双方将共同设立与运营一家独立医学影像诊断中心。该中心拟落户上海，将利用影像诊断、体外诊断等先进设备以及其他医疗产品，从事影像诊断与体外诊断等业务，致力于为消费者提供优质、精确、便利的诊断及相关服务。
此次合作是双方优势资源的整合。西门子医疗中国将通过体内外诊断设备和相关数据诊断服务，提高美年在健康筛查、疾病诊断上的效能，以及美年集团内部各门店的效率和标准化程度。
对西门子医疗而言，这也是他们从设备供应商转型成为客户长期战略合作伙伴的关键且坚实一步，有助于推动以价值为导向的健康管理，拓展在企业服务、数字服务方面的产品组合，强化自身研发能力，并通过创新服务和领先技术帮助中国医疗服务供应商实现低成本及高效诊疗结果。
专访西门子医疗大中华区总裁曾繁忠
2016 年 10 月 1 日，原西门子中国医疗旗下所有业务和运营都已经顺利转移至一个全新的独立法人实体——西门子医疗系统有限公司。此举能够帮助西门子医疗中国获得更大程度的企业自由度与灵活性，通过多种方式加速业务发展，并进一步加快市场反应速度，更好地满足不断增长的中国医疗市场需求。为了了解西门子医疗中国未来的发展策略与布局，丁香园专访了西门子医疗大中华区总裁曾繁忠先生。
丁香园：中国市场在西门子医疗全球战略中处于什么样的地位？西门子医疗会为中国市场投入哪些资源，采取什么措施？
曾繁忠：中国市场是西门子医疗全球的第二大市场，我们在中国的市场战略是西门子医疗全球公司战略的重要组成部分。西门子医疗全球的战略目标是，成为全球医疗服务供应商的开路先行者。为此，不断加强客户关注、持续着力推进阶梯式客户关系是我们的重中之重。
大中华区所采取的措施包括：强化一个销售、一个业务伙伴、一个区域的原则，以整体的专业面孔面对客户，通过简化工作及业务流程，提升对客户需求的灵活性和反应能力，不断改善客户体验；让前线员工更加贴近市场，目标是到 2017 年，使近 50% 直接面对客户的市场销售人员深入更为广阔的中国市场（省会城市以外的地级市）。
事实上，我们目前所取得的成果也表明市场战略已经行之有效。在 2016 财年（至 2016 年 9 月 30 日为止），新订单实现两位数增长，对市场份额的持续增长起到了关键性作用。
丁香园：中国政府正在不断深化医疗改革，将全民健康提到国家战略的高度，并发布了「健康中国 2030」计划，西门子采取了哪些战略措施来应对政策变化？
曾繁忠：我们很高兴看到中国政府对医疗领域的关注和支持日益增强。如今，中国已经成为全球医疗的第二大市场，但中国医疗市场的发展仍然任重道远，例如中国医疗服务支出占 GDP 的比例与发达国家仍有很大差距。
西门子医疗中国通过不断推动生产制作的本地化进程，助力中国政府从「中国制造」到「中国智造」的转型。今年 9 月，西门子医疗宣布进一步拓展公司在上海现有的生产运营设施，建立新的体外诊断试剂工厂。该投资是迄今为止西门子医疗在体外诊断业务方面，除美国之外单笔金额最大的投资，新工厂的建立将使西门子医疗具备在中国生产临床生化试剂和免疫分析试剂的能力，帮助客户在提升诊断能力的同时降低成本。
西门子医疗也在积极帮助提高中国基础医疗水平的提高。在影像诊断方面，通过 teamplay 软件帮助基层医院的医生提高影像诊断能力；针对一些复杂病症，还可以通过远程服务与三级医院有经验的医师搭建沟通平台，为基层医院的初级医生提供专业指导和诊断建议。在体外诊断方面，西门子实验室诊断设备中设有一个自动识别程序，不仅可以为正常患者提供诊断，还可以自动诊断一些复杂病例，帮助基层医院实验室诊断医生妥善应对不同患者需求，缩短其与高级别医院诊断水平的差距。
现在，西门子医疗无论是研发人才还是研发决策，都非常本土化，新产品投放中国市场的速度也不断加快。
丁香园：中国的政策支持国产医疗设备厂商，国内厂商也不断研发高端设备。西门子医疗是否感到了来自国内厂商的压力？未来会采取什么样的应对措施？
曾繁忠：很多全球大公司都会在本国以外的其它国家建立其当地的生产制造基地，进行技术转移，这是全球化战略本地化实施的重要一步。西门子医疗欢迎来自中国本土厂商的竞争。有了良性的竞争，市场才能不断进步。而要保证持续性竞争力，最终还是以市场为本、以客户为中心，最根本的是创新。在我看来，本土厂商还有进一步提升的空间。一方面是政府短期扶持外自身的长期发展能力；另一方面是持续的创新能力。
以西门子医疗为例，无论在怎样的经济形势还是业绩情况下，我们在研发上都持续投入，2016 财年（截止于 2016 年 9 月 30 日）西门子医疗在全球的研发费用总金额超过 10 亿欧元；至 2016 财年，我们在中国拥有的技术授权专利已超过 500 项。我们愿意和政府一起推动中国医疗设备行业的发展，鼓励竞争，希望看到更多本土厂商在技术和技能方面不断提升，在中国本土市场发展的同时，也能有朝一日在世界舞台上大展拳脚。
