外企黄金十年已逝,赛诺菲如何还能保持两位数的增长?

2018-04-05 07:35 来源:丁香园 作者:丁香园Forward
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都说跨国药企在华黄金十年已过去:新产品价格利好不再,流通渠道收窄,技术优势也被新兴生物公司迎头赶上,频频传来的外企高管跳槽的消息更让人惴惴不安。而 1982 年来到中国的法国药企赛诺菲,是最早进入中国市场的跨国医药公司之一,三十多年过去,它早已适应了中国这片土壤,已然掌握了娴熟的生存之道。

赛诺菲中国区总裁彭振科十分满意自己带领下,赛诺菲中国的成绩:2017 年赛诺菲在中国的销售额达到 160 亿元人民币,实现了 15% 的增长。而在过去的五年赛诺菲也一直保持两位数增长,我非常有信心在 2018 年继续保持。

而让彭振科开心的事情远不止这一件:目前赛诺菲在中国有九千名员工,业务覆盖广泛,涉及研发、生产、商务等各方面,同时 11 个区域办事处,遍及中国的东西南北各个区域。研发方面,和中国合作伙伴之间达成了 60 个合作项目,赛诺菲还将在 2018 年于中国继续进行多项临床实验。

如今彭振科正带领着团队继续开拓广阔的中国市场。他说道:「赛诺菲是一个跨国的制药企业,更重要的一点是,它更是个中国的企业,我们致力于扎根中国,服务中国,希望为中国做出更多的贡献。」

研发管理齐驱、开拓慢病市场 

市场的需求之一是解决慢病问题,特别是涉及到致死、致残疾病因素的前十大疾病,而赛诺菲的治疗方案覆盖了中国前十大致死因素当中的七个:恶性肿瘤、心脏病、脑血管疾病、代谢疾病\内分泌、消化系统疾病、神经系统疾病、传染性疾病领域。

彭振科说:「在中国慢病领域有非常大的未被满足的需求,中国有高达 1 亿左右的糖尿病患者,发病率达到 10%,我们希望通过提供高品质的药物,帮助解决这个问题」。

我感到非常骄傲的是,赛诺菲已经在中国建立和美国、欧洲完全一样的质量标准,来得时®和波立维®都是在中国各自疾病领域中排名领先的药物,患者有很好的依从性。他也很坦诚,产品预期会有降价,「但中国有巨大未被满足的医疗需求,相信对高品质药物的需求量依旧很大」。

除了研发之外,赛诺菲还将触角伸向了更综合的管理解决方案。硬件设备上,赛诺菲和 BD 公司进行了合作,对于那些需要注射胰岛素的糖尿病患者来说,优质药物(来得时®)和优质注射针头联手,就意味着能够给 2 型糖尿病患者带来更棒的综合管理的解决方案。

彭振科也希望对疾病进行更好的管理。作为药企,赛诺菲会继续积极配合政府,并和学/协会、医院、医生、医疗移动提供商等等所有的利益相关方共同努力,「这也是我们公司在 2018 年及以后要致力于努力的方向。」他说道。

深耕基层市场、掘金中国经济

除了更多创新的、更高品质的药物外,中国在基层医疗诊治能力提升也有非常大的需求,这也是赛诺菲感到非常骄傲和自豪的:「因为我们一直致力于在基层医疗做更多的工作,而且也提供很多支持,包括对专业医生的教育,使他们有更好的诊断和治疗能力。」

覆盖大医院、高端人群可以看作是老牌跨国制药公司的一贯发展战略。但深入基层却是赛诺菲在各个场合都反复强调的名词。按照彭振科的说法,赛诺菲在中国的巨大优势便是覆盖了广阔的基层市场。

2011 年,赛诺菲就设立了针对县域的独立事业部,这是在华跨国企业的首例。彼时,新医改刚开始两年,一项重要目标便是建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度。五年后,医改走入深水区,赛诺菲又启动了「健康社区项目」,提供社区慢性病管理。按照赛诺菲提供的数据,截至 2017 年底,通过「健康社区项目」,该企业已经覆盖了中国 35 个大城市的近 4000 个社区卫生服务。

「做的早,摊子大,这是其他外企没法比的。」一位业内人士这样评价道。

事实上,赛诺菲从未掩饰过对于中国基层市场的渴望。基层市场隐含着非常巨大的、没有被满足的医疗需求,彭振科说:「对赛诺菲来讲,最大的挑战和问题是,到底怎么更好地进行业务的实施,也就是操作和执行方面。」市场环境在变,竞争态势在变,创新模式在变,赛诺菲因应变化的措施也在随时势而变。

在谈到未来发展时,彭振科总结道:赛诺菲发展主要依靠三大战略支柱:第一个支柱是创新,产品及模式的持续创新;另外一个支柱是合作,提供更好的健康医疗肯定不是只靠赛诺菲一家的努力,必须要和更多的其他机构,包括像阿里、腾讯这样的高科技公司进行合作;第三个支柱是承诺,也就是投资。我们希望与中国医生一起「绽放生命」,这就是赛诺菲未来奋斗的方向。

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编辑: 陈诗文

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