PMLiVE 日前报道，葛兰素史克拟取消向卫生保健专业人员及关键意见领袖（KOLs）支付费用的禁令，称这一政策对其产品的市场认知造成了打击。
2013 年，葛兰素史克时任首席执行官 Witty 引入了这项政策，当时，人们对制药行业过度影响卫生保健专业人员及广泛的营销失当行为日益感到担忧。其中包括葛兰素史克在美国因超适应证推广舒利迭而被处以 30 亿美元罚款，并且美国监管机构与该公司签署了一项企业诚信协议。
葛兰素史克随后寻求超越行业的标准，停止向卫生保健专业人员（HCPs）支付费用，以谈论其产品及疾病领域，而仅仅依靠公司自己的临床专家，以避免任何不适当的影响。但 5 年过去之后，葛兰素史克表示将取消其单边行动。
在宣布这一政策变化时，该公司表示：「葛兰素史克是唯一一家采取这种做法的公司，其他公司在 HCPs 分享数据和谈论临床经验时继续向其支付费用。这样做的结果是，相比其他公司的方案，我们的教育方案并没有得到广泛的应用，或者被认为对 HCPs 具有吸引力。」
以此得出的结论是：「我们认为这导致了我们产品认知的降低，并最终制约患者获取真正创新的药物和疫苗。」葛兰素史克表示，现在将恢复按现行费率向 KOLs 支付费用，以在会议、专题研讨会和网络研讨会上宣传公司一些产品及相关疾病领域背后的科学。
葛兰素史克还将恢复向 HCPs 支付差旅费用，以参加公司自己组织的独立会议（除了在美国），另外支付远程会议的注册费。不过，葛兰素史克将继续禁止赞助医生参加当地和国际会议。
该公司表示，这些变化将在新药或疫苗获上市许可后两年内适用，以及在重要的新数据发布后的 12 个月内适用，在此期间，HCPs 最需要了解新产品。从 10 月开始，这些变化将首先适用于在美国和日本销售的一些产品，如果成功的话，将从 2019 年开始向欧洲、北美和亚洲推广。
这项失败政策的取消，明显反映了新任首席执行官 Walmsley 改善葛兰素史克新产品销售业绩的决心，而近年来，葛兰素史克的新产品销售一直表现不佳。自 2017 年 4 月上任以来，Walmsley 对高层管理人员进行了一次彻底的改变，任命 Miels 担任其新的商业总监，并在首席医疗官一年前离开该公司后，内部提拔 Knobil 接任。
「与卫生保健专业人员分享最新临床数据是将重要医学创新产品带给患者的关键。我们将做更多的工作，帮助 HCPs 了解我们药物和疫苗对患者潜在获益的知识，但我们也明白，这必须明明白白地进行，不能有任何利益冲突的感觉。」葛兰素史克首席医疗官 Knobil 如是称。
这个问题仍和以前一样敏感。全球最著名的肿瘤研究领导者之一，Baselga 博士于今年 9 月辞职，此前《纽约时报》和 ProPublica 发现，他在为医学期刊撰写的几十篇文章中，没有完全披露其与罗氏等公司的财务关系。
尽管如此，葛兰素史克仍将热衷于恢复与关键意见领袖的联系，尤其是在最近的几次发布会上，公司需要提高人们对其产品的认识，其中包括呼吸系统药物 Trelegy、带状疱疹疫苗 Shingrix 及艾滋病治疗药物 Juluca。
