在医药行业的发展刺激下，医疗器械行业也开始了自己的发展脚步，希望能够造市场中占据属于自己的一席之地。但是在企业的发展中，医疗器械招商乱象不断，迫使医械企业招商的进行的转型在即。
在新的模式下代理商获得了解放，而且专注于产品的市场开发与推广上量。在归拢后的流通公司获得了较大的市场份额。为了帮助公司维护渠道秩序并拓展终端，最终实现了商业管控，需要将终端药械信息在企业面前彻底透明。为公司实现全国统一调配市场资源，实现规范有序的专业化学术推广等手段创造了基础。
企业如果能够通过强势手段用了短暂的时间就完成了医疗器械招商模式的彻底改变，随着之后越做越强大，代理商要么成为企业员工，要么出局。在各地建立办事处，大量招聘终端销售代表，通过超级强势的完成了底价代理模式向直控终端的管理延伸，那么药械企业将能够顺利的进行营销转型。
随着药械信息化建设，以及医改政策的进一步深化，常规医院完全可以自己采购。虽然在集中采购上可以提高议价能力，但是一家医院和代理商之间的议价能力显然不在一个等级上，所以建立区域性药械供应保障体系至关重要。药械供应链的管理模式是我国药械流通的电子商务和物流配送体系改进的新思路。
在医疗界的发展中，医疗器械占据着重要的位置，是手术顺利进行的奠基石。所以医械企业应该在医疗器械招商中顺利转型，为企业创造更多的利润，为医疗界的顺利发展铺平道路。
