英国制药巨头葛兰素史克表示，该公司计划雇佣医生来培训医生，而不是向意见领袖支付费用，使其在会议及其它活动中宣传公司的产品。葛兰素史克去年12月宣布，该公司正在改变营销策略，以消除对医生的不正当影响。公司称从2016年起将停止向医生支付费用，让其代表公司说话或参加会议。
在接受彭博采访时，葛兰素史克美国制药业务主管Deirdre Connelly称，雇佣医生和科学家作为公司的代表进行药品宣传将会带来更大的透明度。她说：“我们将继续宣传重要的药物收益及风险信息，但我们不只是通过雇佣外部发言人来做这些。我们想确保大家认为我们在做正确的事情。”
葛兰素史克发言人称，“重要的是我们在继续向医生提供有关我们药物的收益及风险信息，但我们想用一种现代化的方法来做这些事情，以消除任何利益冲突。我们正对销售及营销策略做出的部分改变包括加强自身的科学及医学能力。这不意味着我们只是把意见领袖带到公司内部，而是意味着有更多的公司内部医生和科学家用一种透明的方式与他们的同行去接洽。”
自2009年以来，葛兰素史克已减少了30%的销售人员，扩大了公司内部教育人员的数量，如那些以药店为目标的人员，Connelly说。该公司最近几年面临了大量的丑闻，一些评论人员将这种改变视为重建声誉的手段。葛兰素史克中国高管尚处于调查之中，他们被指控为提升药物销售业绩而向医生行贿，去年该公司在美国因涉及药物的不道德和非法营销而被处以创记录的30亿美元。
