美国礼来制药李励达：我不是CEO 我是首席变革者

一双跑鞋、一台iPad，还有厚厚的文件。带着这些出行“标配”，美国礼来制药董事长、总裁兼首席执行官李励达在3月20日搭上了从美国前往中国的飞机。

自从2008年4月出任礼来总裁兼首席执行官以来，每年3月份的中国之旅已成为指定动作，因为他要参加一年一度的中国发展高层论坛。那是外资药企了解中国并能和中国高层对话的一次绝佳机会。

一方面看好中国市场，另一方面又深感其复杂性：除了专利药失去专利保护，新药上市青黄不接，此前跨国药企从未担心过的商业行为，如今也成为问题——去年葛兰素史克被曝出商业贿赂，导致多家跨国药企在华销售严重受挫。

专利药专利陆续到期：“好日子”告一段落

两年前，一位董事会成员曾“刺激”他说：“John，你应该去中国待上个把月，真正更好地了解中国。”为此，他便“狠狠地”在中国待了整整一个月，甚至还把礼来的全球各分公司老总拉到中国来开年会。而天知道，那一次竟是这家百年药企第一次在北美以外的国家召开全球年会。

李励达在3月25日接受专访时说：“与其说叫我CEO，不如说我是首席的变革指挥者或者变革领导者。”

显然，自从接下重任的那一天起，他就知道随着专利药专利的陆续到期，原研药企的“好日子”也要告一段落，而接下来，他能做的就是把脉当下行业的各种症结，不断给自己的企业开出新处方。

尽管如此，他仍心怀忐忑：“我经常问自己，现在我们在中国市场的战略和定位是恰当的吗？是不是足够大胆，足够积极进取以及足够创新？”

达摩克利斯之剑：新药上市青黄不接

如果说专利药失去专利保护，新药上市青黄不接是悬在跨国制药企业头上的达摩克利斯之剑的话，那么，这把剑至今仍悬在李励达的头上。

就在过去短短四个月，礼来就有两个重要的药品失去了专利保护，其中一个还是畅销的抗抑郁药“欣百达”。该药的到期直接就导致礼来第四财政季度利润下滑12%。

新药的匮乏，研发进展缓慢，长期困扰着制药企业。礼来在新药研发上同样挫败不断。急性精神分裂症药物risperdal未达到预期的临床试验药效目标，宣布失败；用于实验性阿尔茨海默氏症单抗药物solanezumab的2个III期试验均惨遭失败；弥漫性大B细胞淋巴瘤单药enzastaurinIII期临床试验结果失利，宣布放弃临床开发……

在2009年的时候，我们就知道会出现专利保护期过期的问题，而在研药又没有办法很快地弥补，所以我们确实要做一些调整。”李励达没想到上任后不久就是要为这家公司“瘦身”。“我们要减少成本，到2011年年末的时候，全球减少差不多5000个左右员工的编制，通过这样的安排使我们的成本下降了10亿美元。”

李励达的另一个任务便是调整目标。“当时我们就决定在2011年到2014年这段青黄不接的时候，主要的销售收入目标下调在200亿美元左右，纯利润达到30亿美元左右，另外经营性的现金流达到40亿美元左右。2014年1月份，我们考虑到日元的持续贬值，因为我们在日本的市场是蛮大的，也考虑到新兴市场的下滑，我们可能没有办法达到200亿美元的目标，现在设定的目标是192亿美元到198亿美元之间。”

“今年还是一个继续下滑的年份。从今年开始，我们会有一些新产品开始推出和新的适应症推出。从明年开始，我们的全球利润将会逐渐的复苏，但是，这还要等待一段时间。”李励达说。

中国市场：快速增长瞬息万变

就在等待的这段时间里，和所有跨国药企一样，李励达将更多的目光投向包括中国在内的新兴市场。艾美仕医疗信息研究所(IMS)数据显示，这些新兴市场的药品支出有望在未来5年里翻倍，增长额预计会在1500亿美元至1650亿美元之间。

“中国的药品市场的增长在过去两年是有一个放缓。但是即使中国有一个下降的势头，在全球来讲中国市场仍然是全球增长最快的药品市场之一。未来五年中国药品市场的增长会继续保持两位数的增长，尽管是低位的两位数增长，仍可见中国对于现代的原研药的需求非常大。”

李励达一方面看好中国市场，但另一方面又深感这个市场的复杂性，前路难行。

新医改启动多年，医院改革困局难破。“最近一轮的中国医改使得中国的医疗市场有了很大的变化，不管是礼来也好，还是全球各个药企来讲，都是非常关注，特别是医院的改革以及药物的报销方式的改革。”

药监局审批力量有限，新药注册进程缓慢。“最大的挑战就是如何确保我们这些药品得到及时的注册。现在一个药品在西方上市以后，基本上要过八年的时间才能进入中国的市场，时间很长，每家跨国药企都关切这个问题。”

此外，还有各个省不同的药品招标政策，基药政策等等，变化频繁。

而此前跨国药企从未担心过的商业行为，如今也成为不得不重新思考的问题。2013年6月底，葛兰素史克被曝出商业贿赂。事情一度蔓延至多家跨国药企，更是导致药企去年下半年在华市场销售严重受挫。

“其实挑战在世界上任何一个市场都无处不在，但对中国而言，她的独特之处恰恰就在于不管是中国，还是药品市场，都是在持续快速发展的同时，也面临着瞬息万变。”

难题太多：我一直希望有人给我一个答案

即便如此，李励达未改变此前决定的方向，甚至还意外地在华连做两次“加法”。“尽管全球面临非常困难的境地，使得我们不得不缩减在全球的规模，但我们仍不断加大对中国的投资。”

3月21日，李励达第7次踏足中国。随即马不停蹄地参加论坛、发表演讲。3月24日下午，在北京参加完李克强总理的接见后，25日上午就出现在礼来的苏州湖东工厂。因为他要为苏州湖东工厂的三期工厂举行破土动工仪式。这个项目斥资20亿元人民币，相当于一期二期总投资额的三倍，是礼来继2009年苏州湖东工厂投建以来的又一项重要产能升级。升级后的礼来苏州工厂将成为礼来全球胰岛素产品的重要生产基地。

而就在两个星期之前，礼来才宣布与南通联亚药业合作，斥资6000万美元在南通新建生产基地，双方将通过改、扩建生产设施、扩大在南通的药品生产、制备产能。

尽管李励达一再强调，礼来核心关注点依然是创新药物和原研药的开发研制，但他还是选择在这个时候增加了对仿制药的投入。

“我们现在面临的是10到15年前大家没有面临的挑战，这个外部挑战包括中国的医疗改革，美国的奥巴马医疗法案，还有新兴市场出现的需求，还有我们客户不断变化的需求和品位。”当下跨国药企面临的难题很多，究竟要怎么破，李励达说：“我一直非常希望有人能够给我一个答案。”

而如今他能做的只有适时而变。“作为CEO来讲，与其说是叫我CEO，不如说我是首席的变革指挥者或者变革领导者。”