“具体到销售层面的方法就很多了，不同企业采取的具体措施也会不同。”在谈到原研药专利到期，面对仿制药和同类产品的竞争，如何保持市场份额，一家跨国药企管理人士如是告诉记者。
昨日，公安机关通报了葛兰素史克（中国）投资有限公司涉嫌商业贿赂案侦查终结，已移送检察机关审查起诉。侦查机关查明，2010年以来，因肝炎药“贺普丁”专利药资格到期，大量国内仿制药即将上市，GSK先后实施所谓“长城计划”、“龙腾计划”，行贿数千万元，并明确要求不得采用国产同类药品。实施“长城计划”后，不少医院不再采购贺普丁国内同类药品。
“在迫不得已的情况下，销售人员会采取一些特殊手段，除了加强原有的学术推广活动，向医生强调自己产品的优势，也会送钱什么的。”一家跨国药企的医药代表林肯（化名）告诉记者。
除了采取更“粗暴”的推广方式，最常见的手段就是降价，失去专利保护后的原研药也很难维持以往的价格。“如果专利到期了，利润空间总是会受到压缩，只好‘薄利多销’。如果不做了会死得更快。”林肯表示。
也有业内人士表示，跨国药企一般都不是单独的产品线，在一款药品专利到期后，也会进行产品升级。而有些到期的产品线和专利则会以较为便宜的价格转卖。“国内药企也愿意收购，因为可以省去它们研发的成本。有时候甚至还会让竞争对手购买，反正专利保护功能没有了，还能再获取一笔利润。”该人士表示。
不过，根据产品特性、市场竞争等情况，对一些品种，即使企业不要了，也会选择调整生产线等方式，甚至停产，让该品种自行消亡，不让市场上其他人获得。
而上述跨国药企管理人士则表示，从大一点的层面看，跨国药企还会通过开拓新兴市场维持利润增长。“中国基层市场还有很大增长空间。由于原有一线市场饱和，尽管挑战很大，但几乎所有在华外资药企都加大了对基层市场的投入。尤其在专利到期后，基层市场也开始变得更符合产品定位。”该人士表示。
