2012.01.11 数据库营销之葵花宝典

根据麦肯锡的报告显示，83%的受访高管表示自己所在公司曾应用过邮件营销服务，占了所有digital-marketing花费的31%，成为选择最多的在线营销方式。当然除了邮件营销还可以利用手机作为媒介进行数据库营销。那么如何让我们的数据库营销效果更好呢？有什么攻略或者秘笈可供分享吗？以前阶段时间帮一家专业医药网站进行的e-DM发送为例，目标10000份，覆盖北、上、广三个城市5个科室的主治以上医生。结果邮件打开率约 ...

2012.01.11 药厂用数字化工具替代销售代表

华尔街日报载文：题为《药厂用数字化工具替代销售代表》在过去几年，由于缺乏新产品和医院、诊所排斥销售代表来访，药厂不得不裁减大量销售人员。药厂发现使用数字化工具能取代销售代表，卖药给医生不需要经常性登门拜访医生。医生可以通过工具询问药品相关问题，订购免费药品，发现那些治疗和药品被保险公司所接受。有时，药厂销售代表还能在线与医生互动交流。2009年，统计数字显示：每五名医生中有一位医生不想或没空见销售代表，去年已上升 ...

2012.01.11 解密乙肝耐药知识竞赛方案诞生之路

某药企拥有核苷类似物药物中的知名品牌，公司也一直致力于推广中国乙肝治疗的发展。针对目前临床医生对慢乙肝治疗耐药的认识不足，并且在耐药管理理念上存在误区，希望通过竞赛形式提高相关医生对耐药和其他慢乙肝诊疗知识水平，增强医生对于耐药预防和管理的认识和迫切性。并且通过竞赛平台传递关键产品信息及治疗观念，并提高品牌形象。客户要求不简单，怎么干的精彩又漂亮？先要回答几个关键问题。药企希望通过活动能够覆盖主要的目标客户， ...

2012.01.11 默克PK默沙东：一场facebook上的争夺战

德国制药公司默克丧失了它的facebook页面（http://www.facebook.com/merck ）的控制权，而抄其老巢者正是默沙东。德国默克向纽约一家法院提出请求，要迫使facebook公司公开默沙东《鸠占鹊巢》背后的秘密。在纽约州高级法院备案的一些文件中，德国默克表示：《由于facebook是一个重要营销工具，该页面对于默克而言具有重要的价值，这一不当举动将会给默克带来伤害。》今年夏天，facebook改变 ...